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我国工程机械产品在非洲商场正做强做大w66利来国际

2018-09-05 11:37      点击:

  我国工程机械产品在非洲商场正做强做大

  日前,第二届南非宝马世界工程机械展在约翰内斯堡会展中心举办,这也是全非洲最大的工程机械展。此次展会特设了我国展区,130多家我国企业露脸,我国成为此次除东道主南非以外参展商最多的国家。以徐工集团、三一集团、柳工集团、山东临工为代表的我国工程机械品牌强势露脸,展示了我国企业世界化的一面。与两年前参与第一届展览时比较,我国工程机械企业以立异和技能为前锋,以效劳为后台,以质量为名牌,正在非洲商场做强做大。

  用质量取得商场订单

  在三一集团的展区,用中英文写着质量改动世界的横幅十分夺目。质量成为参展我国工程机械企业的最大特色。在三一集团、徐工集团、柳工集团、山东临工等展区,无论是轿车起重机、矿机,仍是装载机、挖掘机,无不有着现代化造型,与周围世界品牌比起来更为亮眼。三一集团展区每天进行3场挖掘机特技表演,中方驾驶员用铲斗将鸡蛋挖起,把酒瓶盖翻开,将质量体现得酣畅淋漓,引起现场阵阵掌声。

  来自贝宁的科蒙集团收购司理若埃尔·阿雅翁表明,特技表演十分精彩,阐明我国设备的牢靠性和功能强大。2007年咱们公司曾购买了6台三一的正面起重机,作用十分好。咱们期望成为三一的合作伙伴,在贝宁甚至西非出售三一的产品。阿雅翁说,现在非洲正处于建造阶段,非洲商场对港口设备、挖机、工程设备有很大需求,我国产品可以满意这一需求。

  展会第一天咱们就签了300万美元的订单,三一集团南非子公司总司理朱冬表明,近期三一刚在南非商场推出一种小型挖掘机,6台现货露脸就售空。这显现我国产品在非洲商场的炽热。他介绍说,在全非洲已有上万台三一的设备,在南非商场,三一的起重机出售排前两名,挖掘机计划在3年内进入前五名。他说,质量实验十分重要,三一出口到南非的设备在国内都是经过3年以上的重复测验证明,由于每一件出口商品都代表了企业的庄严和形象。

  此次展会的主办方之一、慕尼黑世界博览集团南非公司首席执行官伊莱恩表明,非洲是一个新式的商场,在基础设施建造、采矿等范畴有很大潜力。现在,我国工程机械设备在非洲处处可见,这一方面得益于我国设备的性价比很高,设备的质量、规划和立异逐年改进;另一方面也得益于中非两边亲近的政治和经贸关系。

  用售后赢得客户信赖

  打铁还需本身硬练好内功是参展的我国企业说得最多的一句话。面临剧烈的商场竞赛,我国企业现已在质量和技能上完成了快速开展,而前进效劳成为我国企业在非洲扎根的新内功。

  一方面,我国企业依据非洲不同商场需求推出本地化产品。徐工集团进出口有限公司南部非洲总司理张捷表明,在北非沙漠区域,徐工推出有针对性的起重机、平地机沙漠型产品,安装特制的过滤系统,专门应对风沙。此外,徐工还依据非洲矿场需求,推出相应的矿用装载机。

  另一方面,售后效劳也是扎根当地商场的要害。徐工集团在展会上敞开一带一路效劳行南非站前奏,意在前进产品的售后效劳质量。现在,徐工现已在非洲建有20个效劳备件中心,6个培训中心。山东临工工程机械有限公司进出口公司商场部司理石冬表明,售后效劳最基本的衡量规范是配件供给及时,这最能检测一个品牌在客户中的价值。为此,山东临工在非洲将产品保修时刻延长到2500~3000个小时,备件供给率到达90%~95%的世界高端品牌规范。用质量改动世界上对"我国制作"的成见。朱冬以为,在各种高精尖的展会上展示自己,与世界品牌同台竞技,我国品牌的性价比更高、产品牢靠性更高、保护保养本钱更低、归纳运用本钱更低,有满意优势赢得商场。在售后上,咱们提出"24小时"概念,任何问题客户只需打一个电话,以此赢得了客户信赖,口碑就是这样一点点地传达出来的。朱冬说。

  用前进前进我国制作

  我国机械工程设备经过多年尽力,设备功能的牢靠性和质量现已可以和世界一流的产品竞赛,这得到许多客户的认可。柳工南非公司总司理朱雄兵表明。一起,我国企业近年来逐渐在国外树立出售、效劳和配件供给系统的网络,消除客户后顾之虑。我国产品的总运用本钱,包含购买整机、效劳、配件等本钱是具有优势的。此次参展商特雷克斯(上海)机械有限公司工程师柳云舟表明,现在我国工程机械设备在全球商场上的优势首要体现在本钱操控,出产、规划等技能水平不断前进以及相关配套工业的相对老练。

  朱雄兵以为,非洲现在基础设施落后,但经济开展快,且中非政治、经贸关系亲近,我国企业未来在非洲工程机械商场大有可为。我国的产品操作简略、功能牢靠、有用、性价比高,对非洲的适应性很高。现在我国公司承建的基础设施工程简直遍及非洲国家,我国企业都挑选我国工程机械设备,w66利来国际,这也起到很好的演示效应。

  我国工程机械工业协会高级工程师李云生表明,非洲商场对质量要求是很高的,所以我国企业需在质量和规范上练好内功,把产质量量前进,这样到非洲国家商场才更有竞赛力,而不是单纯靠价格竞赛。产品整机出口既要有售后支撑,又要考虑怎么满意当地商场需求。

  特雷克斯(我国)投资有限公司世界出售司理潘元表明,未来我国工程机械设备从中端迈向高端商场的进程中还需要在出售、效劳网络铺设、本地化程度、零配件牢靠性、响应速度等方面下功夫。5年前的"我国制作",与现在已不可同日而语,我国企业锐意前进,都在前进,全世界对我国品牌的知道也在一步步前进。在未来10年,信任我国企业必定可以全面赶超。朱冬满怀信心。